《初创企业如何找到那块儿最甜的蛋糕?》

来源:中宾科技  发布者:中宾科技  发布时间:2017-02-10 18:10:18  查看:

摘要:初创企业品牌的共有特性是什么?不同领域的企业可能给出无数种不同的答案,所有的初创企业都具备一个并不乐观的特性,那就是:是的,一个初创的企业,一个初创的品牌,是脆弱的,宛如初生般脆弱。它面临着大量的危机



初创企业品牌的共有特性是什么?


不同领域的企业可能给出无数种不同的答案,所有的初创企业都具备一个并不乐观的特性,那就是:

是的,一个初创的企业,一个初创的品牌,是脆弱的,宛如初生般脆弱。它面临着大量的危机、威胁、障碍和决策点。

在品牌建立初期找到准确的品牌定位,将让你的品牌在今后的发展道路上有如神助。关于如何塑造出一个“根正苗红”的品牌,下面我们先介绍第一部分 -- 如何找准市场:

找到市场 – 切出最甜的那一块蛋糕

市场就像一块巨大的蛋糕,让人看起来就垂涎欲滴,但是纵观历史,对于想要饕餮独吞的角色来说,撑死可能都算是好下场了。在如此大的蛋糕里找到属于你的那一部分?不怕小,只要甜,便是品牌致胜之道,这也许就是甜区(Sweet Spot)名称的来历吧。

如何找准甜区?如下三个坐标:

1. 人群

消费人群是谁?是给你钱的人,是你的利益来源之本。圈定的消费人群越精准,你的商业模型就会运转地越顺畅。根据性别、年龄、收入水平、消费习惯等特征区分人群,找到最有需求和购买力的人群。关于人群“绝对没有面对全人群的产品”。

2. 地域

区域差异带来的是天壤之别般的用户习惯差异。就像南方人不需要暖气维修服务,北方人也爱不上“甜口儿”的豆腐脑。

而除了老生常谈传统意义上的地域概念之外,我们再独树一帜地强调对应消费与使用场景的地域概念。也就是:

你的产品/服务在哪里贩售/获取?线上?线下?
用户的使用场景在哪里?办公室?家里?上下班路上?郊游途中?还是私家车一类的私密空间?

以上区域因素将极大程度影响一个初创品牌的品牌信息构建,如何定位,如何输出,能让准用户认知且意识到自己的日常生活场景对你的产品/服务有极大需求,甚至促使用户在你倡导的场景下使用你的产品/服务从而得到最佳的体验。

3. 消费水平/习惯

消费习惯其实是人群特性的一个因素,但是为什么单提出来呢?除了它非常非常非常重要之外,也可以被认为是一种品牌发展进程的衡量指标。

消费习惯中有一个具有参考价值的指标,就是看你的产品/服务,是否存在于用户的“日常消费预算范畴”中。

对于一个从0开始的初创品牌来说,进入目标用户的“日常消费预算范畴”当然后可喜可贺的事情,这证明你的品牌扣中了受众人群的需求、功能和体验优秀、定价合理、教育见效、习惯培养成功。

但如果你的产品定位于日常消费来说略有上浮,当你发现你的目标用户在日常消费预算以外开始尝试你的产品的时候,那么恭喜你,你的品牌建设与输出工作可以说是难得地见效了。

有些晦涩?简言之是这样的:

进入目标用户日常消费预算范畴的品牌是成功的;

满足以上条件,又突破了消费能力稍低的目标外用户日常消费预算的品牌是更成功的;

突破了消费能力稍低的目标外用户日常消费预算的初创品牌,是非常难能可贵的,这是一个机遇,应该抓住,进行分析,并立刻做出回应,吃定这一部分用户。




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